Проект створення мережі аптек ТОВ Здоров`я

Постановка цілей

Товариство з обмеженою відповідальністю «Здоров'я» є комерційною організацією з розділеним на вклади засновників статутним капіталом. Майно, створене за рахунок внесків засновників, а також вироблене або придбане Товариством в процесі його діяльності належить йому на праві власності. Товариство працює на основі Статуту і Установчого договору, прийнятих на загальних зборах всіх його засновників-власників. Ці документи регламентують основні види діяльності фірми (роздрібна торгівля), права та обов'язки засновників, частки участі прибутку в статутному капіталі та ін

Фірма заснована 1 жовтня 2007 року в місті Москва.

Метою Товариства є отримання прибутку від продажу продукції, що поставляється різними російськими та зарубіжними компаніями.

Метою отримання позики є закупівля медичних приладів для подальшої їх реалізації. До них відносяться: слухові апарати, електронні термометри, електронні прилади для вимірювання артеріального тиску, електричні інгалятори. Для цієї мети нам необхідно отримати позикові кошти в розмірі 1 млн. рублів під 14% річних. Ми розраховуємо на успішну реалізацію даної продукції, оскільки медичні прилади користуються стабільно високим попитом.

Гасити отриманий позику фірма планує щомісячно рівними частками, через місяць після його отримання протягом 2 років.

2. Опис підприємства і галузі

Усі послуги, які пропонує фірма, повністю відповідають вимогам чинного законодавства. Фірма ТОВ «Здоров'я» зареєстрована згідно чинного законодавства, має товарний знак. Фірма заснована в 2002 році і займає міцні позиції на ринку.

Таблиця 1. Фірма ТОВ «Здоров'я» і галузь, в якій вона зайнята

Правова структура підприємства - товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ): див. табл. 1.

ТОВ «Здоров'я» є мережею аптечних пунктів роздрібної торгівлі медикаментами, як хімічно синтезованих засобів, так і фітопрепаратів, лікарських зборів російських і зарубіжних виробників.

Компанія включає в себе п'ять філій, що знаходяться за адресою: м. Москва, Зеленоград, корп. 1108; корп. 1505; МЖК, корп. 531; Панфиловский проспект, д. 10; Савелкінскій проїзд, д. 4.

Як і всі товариства з обмеженою відповідальністю, ТОВ «Здоров'я» характеризується наступними ознаками:

1. Всі учасники товариства відповідають за своїми зобов'язаннями тільки в межах вкладів;

2. Вклади можуть переходити від власника до власника за згодою інших учасників товариства в порядку, передбачених статутом;

3. Юридичною особою є як саме товариство, так і його вклади.

Термін окупності початкових інвестицій складає 1 рік.

Форма ведення бухгалтерського обліку на підприємстві є централізованою; облік автоматизований.

Керівництво підприємства представлено засновниками, про які говорилося вище. У штаті бухгалтерії складаються 4 працівники, в т.ч. головний бухгалтер. Відділ розвитку підприємства включає 2-х працівників. У філіях аптеці зайняті провізори, фармацевти, прибиральниці, кожна філія має завідувача. Загальна чисельність працівників підприємства складає 45 чоловік.

Підприємство застраховано у страховій компанії ВАТ «РОСНО».

Постачальники організації:

1. ВАТ «Біохімік», 430030, м. Саранськ, вул. Васенко, 15А. Тел. / Факс: (8342) 47-36-78.

2. ВАТ «Фармстандарт-Уфа ВІТА», 450077, Уфа, вул. Хуйдабердіна, 28, тел. / Факс: (347) 272-92-85.

3. ЗАТ «Московська фармацевтична фабрика». 125239, Москва, фармацевтичний проїзд, д. 1. Тел.: (495) 956-05-71, факс: (495) 4594112

4. ВАТ «Верофарм», м. Воронеж, вул. Кольцовская, 80. Факс: (4732) 779490

5. ТОВ «Розфарм». Тверська обл. Конаковскій район, смт Редкін, вул. Заводська, 1. Тел / факс: (48242) 58189.

6. Пабяніцкій фармацевтичний з-д Польфа, вул. Пілсудського 5, 95-200 Пабяніце, Польща.

7. «ЕГІС Фармасьютикалс Лтд.", Угорщина. 1106 Будапешт.

8. ВАТ «Щолковський вітамінний завод», м. Щелково, вул. Фабрична, 2, тел. (495) 933-48-62, Факс: (495) 933-48-63.

9. ВАТ «Татхімфармпрепарати». 422091, Росія, м. Казань, вул. Біломорська, 260 (843), тел. 571-85-38.

10. ЗАТ «Виробнича фармацевтична компанія Оновлення». 630071, м. Новосибірськ, вул. Станційна, 80, тел. (383) 359-11-99.

11. ВАТ «Дальхімфарм». 680001, м. Хабаровськ, вул. Ташкентська, 22, тел. / Факс (4212) 53-91-86.

12. Постачальником медичної техніки є OMRON Healthcare Co., Ltd., Japan, 24, 615-0084.

3. Характеристика послуг і продукції

Має місце послуга доставки ліків додому і система попередніх замовлень медикаментів.

ТОВ «Здоров'я» здійснює реалізацію різних лікарських засобів, переважно вітчизняного виробництва, а також лікарських зборів, біологічно активних добавок, лікувальної косметики як російських, так і зарубіжних виробників.

Фірмою передбачається закупівля сучасної медичної техніки виробництва японської фірми OMRON, що користується високим попитом традиційно для подальшої її реалізації.

Асортимент закуповуваної техніки представлений в таблиці 2.

Таблиця 2. Види медичних приладів, передбачуваних до закупівлі

Слід зазначити, що медична техніка зареєстрована в установленому законодавство РФ порядку:

• Міністерство охорони здоров'я РФ: Реєстраційне посвідчення - МЗ РФ № 2004/669 від 25.06.04 р.

• Держстандарт РФ: Орган із сертифікації засобів інформатизації, приладобудування, медичної техніки і електроустаткування (ОС «Сертінформ ВНІІНМАШ»). Сертифікат відповідності № РОСС JP. МЕ20А02282 від 11.03.05. Відповідає вимогам ГОСТ Р 28703, ГОСТ Р 50267, ГОСТ Р 50444.

• Державний комітет РФ по стандартизації, метрології та сертифікації: зареєстрований у Державному реєстрі засобів вимірювання під № 27766-04.

4. Маркетинг

Ринок, на якому функціонує підприємство-ринок послуг.

Сфера послуг є однією з найбільш перспективних, що швидко розвиваються галузей економіки.

У нашій країні сфера послуг обганяє виробничу сферу за темпами росту і по появі нових видів послуг, за її пристосуванню до потреб ринку та споживачів.

Попит на реалізовану продукцію стабільно зростає.

Оцінка ринку здійснена шляхом збору статистичної інформації. Керівники наявних в регіоні аптек виступили в якості незалежних експертів, які оцінюють якість продукції різних фірм-постачальників техніки. Статистичні дані такі: 74% опитаних вказали, що найкраще за всіма показниками - японське медичне обладнання, закупівля якого планується мережею аптек «Здоров'я».

Конкурентами ТОВ «Здоров'я» є: ВАТ «Медіа», ЗАТ «Аптека на Центральному», ТОВ «Домашня аптека», ТОВ «Ріглі», ВАТ «міськздоров», ТОВ «Лавка здоров'я»

Метод розподілу продукції - через роздрібну мережу.

1. Покупець продукції. Ринок збуту продукції, що продається дуже різноманітний: він охоплює велика кількість фізичних осіб, переважно пенсіонерів та інвалідів.

2. Обсяг ринку. В даний час покупцями продукції є фізичні особи м. Зеленограда. Надалі планується вихід в Московську область.

3. Потенціал зростання ринку. За рахунок відкриття кількох торгових точок у різних районах Підмосков'я в найближчі 3 роки планується збільшення обсягів продажів на 30%.

4. Встановлення цін на продукцію. Ціни на продукцію, що реалізується ТОВ «Здоров'я» встановлюють, виходячи з оптових цін, встановлених постачальниками на підставі порівняльних аналізів цін конкурентів. Дотримується головна мета діяльності підприємства - отримання максимального прибутку.

5. Співвідношення цін на продукцію підприємства і цін конкуруючих фірм. В результаті порівняльного аналізу ціни на товари ТОВ «Здоров'я» було виявлено, що вони рівні цін на продукцію конкурентів, однак, на відміну від низки конкурентів, на продукцію встановлюються знижки, про конкретний розмір яких буде говоритися нижче.

6. Розробка реклами. В даний час через нестачу грошових коштів рекламу розробляють співробітники відділу розвитку ТОВ «Здоров'я». У подальшому для розробки рекламних роликів планується залучати рекламні компанії.

7. Фірмові знаки. У ТОВ «Здоров'я» розроблений фірмовий логотип та емблема.

Продається продукція відноситься до товарів власного користування (вироби тривалого користування). Залучення покупців буде здійснюватися за допомогою реклами в друкованих виданнях, знижок на продукцію. Якість нашої продукції повністю відповідає загальноприйнятим нормам, чому є підтвердні документи.

Реклама фірми проводиться за допомогою газет, зовнішньої реклами, радіо, реклама на місці продажу. Цілі рекламної кампанії - залучення нових покупців, оповіщення про надані знижки на товари.

Виділення груп і основних характеристик застосовуваних засобів реклами наведено в таблиці 3.

Таблиця 3. Основні види застосовуваних засобів реклами

5. Фінансова стратегія

На позикові кошти планується закупівля партії медичної техніки. Прибуток від реалізації продукції буде розподілена між засновниками пропорційно їх вкладам після здійснення необхідних витрат (оплата праці працівників, податкові відрахування та ін.) Позикові кошти будуть повернуті в призначені терміни згідно встановленої процентної ставки.

Беззбитковість роботи підприємства залежить від багатьох чинників; для аналізу беззбитковості необхідно визначити точку беззбитковості, тобто самоокупність підприємства. Точкою беззбитковості є такий обсяг реалізації, при якому отримані доходи забезпечують відшкодування всіх витрат і витрат, але не дають можливості отримувати прибуток.

Розрахунок простий норми прибутку проекту (дані для розрахунку наведені в табл. 4).

ПНП = ПП / ОІІ, де:

ЧП - чистий прибуток підприємства (год.);

ОІІ - загальні інвестиційні витрати.

ПНП = 4 млн. руб. / 1 млн. руб .= 4

Розрахунок простого терміну окупності.

ПСО = ОІІ / (ПП + АТ), де:

АТ - амортизаційні відрахування.

ПСО = 1 млн. руб. / (9 млн. руб. -1 Млн. руб.) = 0,1

Розрахунок точки беззбитковості проекту.

ТБ = (СС-ППЗ) / (ВР-ППЗ), де:

СС-собівартість продукції;

УПЗ - умовно-змінні витрати;

ВР - виручка від реалізації.

ТБ = (8 млн. руб.-7000 руб.) / (9 млн. руб.-2000000 крб.) = 11,42% до обсягу продукції

Таблиця 4. Фінансові дані, необхідні для розрахунку точки беззбитковості

Нижче наведено агрегований баланс підприємства, тобто баланс, наближений до стандартів міжнародної фінансової звітності.

Таблиця 5. Баланс підприємства за 2008 рік.

Фінансові показники, необхідні для цілісної характеристики фінансового стану ТОВ «Здоров'я», такі, як показники фінансової стійкості, платоспроможності, наводяться в додатках 1, 2.

6. Конкуренція і конкурентна перевага

Конкурентами ТОВ «Здоров'я» є: ВАТ «Медіа», ЗАТ «Аптека на Центральному», ТОВ «Ріглі», ВАТ «міськздоров», ТОВ «Лавка здоров'я», ТОВ «Домашня аптека».

У фірм ЗАТ «Аптека на Центральному», ТОВ «Ріглі» режим роботи не є цілодобовим: ПН-СБ: 7.00-22.00; ВС-8.00-18.00. ВАТ «міськздоров» має режим наступний роботи: ПН-СБ: 7.00-21.00, ВС-вихідний.

Конкурентними перевагами є: якість товару і нижча ціна на продукцію, що надаються знижки, а також уважне, попереджувальне ставлення персоналу до покупців. Має місце послуга доставки ліків додому і система попередніх замовлень медикаментів.

Також до конкурентних переваг можна віднести вигідне місце розташування: всі аптечні пункти знаходяться в місцях з великою прохідністю покупців. Режим роботи аптек цілодобовий, без перерв на обід і вихідних.

6. Потенційні ризики

Основні витрати пов'язані з придбанням товарів у постачальника з метою подальшої їх реалізації. Можливим ризиком є відсутність попиту на дану продукцію; вирішенням цієї проблеми є надання гнучкої системи знижок, проведення рекламних акцій.

Висновок

Бізнес-план дозволяє об'єктивно оцінити результати ринкової діяльності підприємства і вжити проектно-інвестиційні рішення відповідно до потреб ринку.

У ньому характеризуються основні аспекти підприємства, аналізуються проблеми і методи їх розв'язання.

Дана мережа дозволяє задовольняти купівельний попит на різні медикаменти, а також на лікувальну косметику, товари для здоров'я.

Мережа аптек ТОВ «Здоров'я» володіє такими конкурентними перевагами, як якість товару і нижча ціна на продукцію, що надаються знижки, а також уважне, попереджувальне ставлення персоналу до покупців. Має місце послуга доставки ліків додому і система попередніх замовлень медикаментів. Також до конкурентних переваг можна віднести вигідне місце розташування: всі аптечні пункти знаходяться в місцях з великою прохідністю покупців.

Термін окупності початкових інвестицій складає 1 рік.

Очікуваний прибуток складає 3 млн. руб.

Список літератури:

1. Акуленок Д.М., Юбуров В.П., Морошкіна В.А., Новиков О.К.

Бізнес-план фірми: Коментар до методики складання. Реальний приклад. - М., 2000.

2. Балабанов І.Т. Основи фінансового менеджменту / Уч. посібник, - М.: Фінанси і статистика. - 2006.

3. Бірман Г., Шмідт С. Економічний аналіз інвестиційних проектів / Пер. з англ. Під ред. Л.П. Білих. - М.: Банки і біржі. Изд. об'їду. «ЮНИТИ». - 2008.

4. Ван Хорн Дж. К. Основи управління фінансами. - М.: Фінанси і статистика. - 2008.

5. Введення в ринкову економіку. / Под ред. А.Я. Лівшиця, І.М. Нікуліній. - М.: Вища школа. - 2007.